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企業禮品為何沒有出現頻繁的促銷和持續降價?

發布日期:2020-09-04 10:21:42


不少企業采購人員都了解到,企業禮品定制采購每年都是差不多的禮品和福利,同樣的采購成本也差不多,那為什么企業之間的定制沒有大量的頻繁促銷及程序降價呢?要知道企業禮品的需求,是定制什么類型的福利企業禮品等關鍵因素。如果作為一款大眾都得購買的用品,每到節假日,進行促銷也是最好的方式,但是禮品行業常用的營銷方式缺不同,更多的還是定制,定制賦予文化企業內涵后,作用就不單單是使用那么簡單了,宣傳品牌的作用就出來了。然而,相比較商品,頻繁的促銷活動往往會造成消費者逐漸麻木,這對企業的長遠發展來說是極為不利的。頻繁促銷使得禮品行業競爭不斷加劇,利潤空間被瓜分壓縮;低價促銷也讓許多品牌在消費者眼中形成了低端印象,詬病不小。

我們用企業定制禮品來進行頻繁低價促銷,會出現使消費者形成品牌低端印象。據了解,促銷已經成為市場發展的常態,無論是節日活動還是門店舉行的內部活動,都是沖著促銷這個名頭而來,而大部分所謂的行業的促銷即降價,以降低產品的價格來吸引消費者駐足。

但過多的促銷,不僅沒有取得理想的效果,更讓許多消費者對此產生疲態,甚至促銷降價,也在無形之中降低了禮品企業產品的市場定位,不少企業在這一兩年來,已經深陷了“促銷=低端”的泥沼。

降價宣傳促銷,禮品行業如此頻繁卻形式單一的降價促銷,如車輪戰般上演,不僅使得消費者產生了在產品購買上的選擇麻木與心理上的疲乏,同時這也使得禮品企業陷入了困頓的銷售局面。

企業需創新營銷方式促進銷量

“不降價,不促銷,不能銷”,低價促銷這一循環銷售模式,實則是禮品產品同質化所產生的不良結果,是企業核心競爭力缺失的層面表現。

因為禮品企業缺乏特色拳頭的產品,而產品又不具備鮮明獨立的自身特色,不能在消費者群中樹立鮮明的品牌標識,所以企業在市場競爭中便缺乏核心競爭力,在價格上也陷入了被動。其實,促銷的本質就是通過降價優惠來吸引足夠多的消費者關注。禮品企業只需轉變思路,在用降價手段的同時,適當融入創意的元素,或可能比降價更有出奇的效果,這也是禮品定制的優點。

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