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禮品公司真的沒辦法跟大型采購平臺競爭嗎?

發布日期:2020-12-08 09:07:12


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這兩年,京東慧采、蘇寧易購、得力、齊心都大型采購平臺都開始切入企業禮品市場,很多禮品公司都覺得“狼來了”,認為禮品市場會越來越難做,因為跟這些大體量的平臺巨頭相比,從貨源到價格上,優勢都不復存在了,所以很難跟他們在這個市場里進行競爭。

真的是這樣嗎?

禮品公司国产视频app真的沒辦法跟大型采購平臺競爭嗎?

自然并不是。我覺得京東慧采、蘇寧這類大中型采購服務平臺選擇禮品采購的緣故,是由于國營企業和一些大企業集團的采購逐步推進要求,由于太陽采購的要求,因此 必須將采購平臺化,而在這類平臺化采購里,禮品僅僅在其中一個品類罷了。

覺得自身沒法去跟這些大中型采購服務平臺市場競爭的人,實際上是對自身的精準定位造成了一定的誤差,假如禮品公司把自己精準定位成一個代采購的人物角色,覺得自身便是協助顧客尋找更劃算的商品,減少顧客選購成本費的那樣一個人物角色得話,那他毫無疑問覺得自身是無法跟那類大中型集采平臺去市場競爭的,由于不論是從一手貨源類型、品質,還是價錢上,也沒有一切優點,這種針對供應鏈管理和現金流量的規定都十分高,一家小公司和京東蘇寧這類大佬如何比得上?

禮品公司實際上售賣的并并不是產品,只是服務項目,賺的應該是服務項目的錢,而不是產品的錢。假如公司僅僅單純性的必須減少選購成本費,那他立即跟生產廠家連接不就可以了嘛,往往公司必須禮品經銷商,便是由于在禮品采購這一業務流程上,公司自己做所造成的管理成本遠超交易費用因此 他才會將這一業務流程交到第三方的禮品經銷商去做,這也是解決了劉潤那本書里常說的交易費用決策了公司界限。

在了解了大家感覺沒法去跟大中型采購服務平臺市場競爭的緣故以后,大家就必須確立自身的精準定位,

即然大家懂了做為簡易的代采購人物角色,大家確實沒法解決在這個銷售市場中造成的新的市場競爭。那大家就應當深耕細作別的的人物角色:

一種是禮品訂制服務提供商,關鍵的使用價值反映在禮品訂制的服務項目,協助顧客將一個一般的產品變成禮品,不論是規范化的訂制,例如在商品上印刷上公司的logo或活動主題,還是融合顧客的公司IP,給與商品的深層訂制,目地全是將一個一般的商品,例如水杯、本子h或小電器,授予一種禮品的特性,讓他們造成一種附加的價值感,進而助推于顧客的市場營銷策劃、顧客禮贈、員工激勵等主題活動,讓主題活動實際效果越來越更強,這就是禮品賦能的使用價值,也是禮品公司所出示的服務項目的使用價值所屬。

另一種是禮品資詢服務提供商,關鍵的使用價值反映在禮品計劃方案強烈推薦,用自身的專業技能和工作經驗,告知顧客哪些的禮品合適他此次的要求,融合客戶滿意度的情況給與顧客最技術專業的計劃方案強烈推薦,降低顧客在不計其數的產品中選擇商品所消耗的很多活力和時間,經濟成本和挑選成本費實際上也全是顧客的人工成本。

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這二種人物角色所出示的服務項目和造就的使用價值,全是這些大中型服務平臺較難出示的精準服務,也就是說即便 她們能出示,其成本費也會遠超一個禮品公司,因此 ,禮品公司并不是沒法跟大中型采購服務平臺市場競爭,只是要找對自身的精準定位,在自身善于的行業和方位上來市場競爭。

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